中国厂商在阿拉伯月赚两千万,全靠国内玩剩下的页游

前两天,小发我冲浪的时候,刷到一条微博,大致内容就是有一个叫《 苏丹的复仇 》的手游,在中东都火疯了。

游戏内容就是你要重建奥斯曼帝国苏丹,然后一路收美女,一边征服欧洲。

这游戏听起来是不是就一股子石油味儿,但它其实是一个彻头彻尾的国产游戏。

画风如下 ▼

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这款游戏来自一家福建的游戏公司 —— 龙腾简合,他们专门就做中东游戏市场,靠着中东人民的钱包,赚的风生水起,月流水总得能到 2000 万。

这游戏自从 15 年上线以来,已经霸占中东地区下载榜单的前五名长达七年了。刚上线的那几年更风光,稳坐榜单第一。

好家伙,这游戏得有多牛逼啊?

结果进游戏一看,这不就是早期页游套了个中东人的皮吗?

游戏界面 ▼

在这款游戏成功之后,他们还自己套皮自己,按照《 苏丹的复仇 》的模板,生了一堆差不多的作品。

。。奈何外国友人们还都买账,最新发布的《 King ‘ s Choice 》已经成功打入了欧美市场。

画风如下 ▼

小发去翻了翻中东的手游畅销榜,发现不只是这家公司的作品,榜单的前二十,居然有一半都是中国游戏。

而且,稍微了解一下就会发现,其实中国游戏已经在默默在中东国家血赚很久了。。

2021 年 6 月中东地区手游排行榜 ▼

哎?这些厂商为啥都跑到中东去发财呢?

还是因为这帮大哥够富。

中东有 5 亿多的人口和一堆全球 GDP 前三十的国家,最高的国家人均年收入能到十万美刀,个个富得流油,重点是特愿意花钱。

就拿大家都想去发财的沙特来说吧。按照最大的中东地区游戏发行商 Tamatem CEO 的说法,中国玩家每个月在游戏上的花费是 32 美元,那沙特可以达到 270 美元。

然而虽然有这么庞大的游戏玩家群体。在中国游戏厂商进来之前,这里的游戏市场贫瘠的就像杭州美食一样。。

因为是小语种,网络上翻译成阿拉伯语的内容不到 1%。而且当地几乎没有游戏开发商和发行商。我们在《 传奇 》里喊兄弟砍人的时候,他们只能只能玩玩狮子啥的。

一帮嗷嗷待哺的石油大佬们,简直就是最完美的 “玩家” 啊。

当时,第一个发现这个商机的,其实是中国的 页游厂商,他们早在十几年前就已经进入中东市场了。

最早出手的公司叫网龙。09 年的时候,他们搞了个《 征服 》阿拉伯语版,一举成为当地最受欢迎的网络游戏。

一般的页游寿命只有 5 个月,但《 征服 》阿拉伯语运营却达到 7 年之久,而且 15 年的时候还能带来每个月几千万的月流水。

大家一看,这阿拉伯人的钱这么好赚呢?

于是手游也开始涌进来了,中东淘金潮就这样不声不响地拉开了帷幕。

就拿最早入场的手游《 Clash of Kings 》 (《列王的纷争》)来说吧,做出这个游戏的公司叫智明星通,一开始是靠《开心农场》起家的,并把它推广到了 20 多个国家。

之后他们干脆就专攻国外了,弄了个策略回合制手游《 Clash of Kings 》,当时就是全球同服,中国玩家可以直接跟外国友人联盟 PK 。

16 年的时候,月流水就能到 3.77 亿元,并且现在还在带来稳定的营收。。

也是从《 Clash of Kings 》的成功开始,掀起了一场 COK like 的狂潮。

有大批换皮手游赶着它成功的尾气,向海外市场出发。比如《 丧尸之战 》、《 女王的纷争 》、《 魔法英雄 》之类的,全是它的模仿者。

当然,其中就包括开头提到的,2015 年上线的《 苏丹的复仇 》,并从此拉开了为期七年的中东霸榜之旅。

左《 列王的纷争 》右《 苏丹的复仇 》 ▼

但是小发我说句不客气的,像《 苏丹的复仇 》这种模仿者其实就是纯换皮,跟同期的欧美手游作品比并不出色。

而且策略游戏这么多,为啥就它们能在这些中东地区这么火呢?

只能说,要赚钱还得看中国人。虽然游戏质量比不过别人,但是这些厂商们有着自己的一套特殊操作。

下面就让小发我来教你如何在中东一夜暴富。

首先,《 苏丹的复仇 》这类换皮游戏,最牛逼的地方就在于 —— 极致的本土化

因为中东地区是一个很特殊的地方,那就是 他们的文化门槛很高,游戏设定很容易就会踩中他们的雷点。

本来翻译成阿拉伯语的游戏就少得可怜了,满足他们文化习惯的那更是暑天下大雪 —— 少见得很。

但是!如果要说,现在最了解中东人民的人,那我们中国游戏人说二,肯定没人敢出来说一。

中国游戏之所以能在这儿火,就是因为厂商 为中东人民从头到脚,量身定制了专属的游戏。

为了符合阿拉伯语的阅读习惯,所有的文字和视觉设计都需要从左往右安排;女性出场的时候,必须要蒙面,下面这种露个嘴的都算大尺度了;游戏里更不能出现十字架、猪、酒之类的物品。

别急,上面这些还只是开胃小菜,进门之后,才能看见这套中东皮肤的华丽之处。

这些中国厂商现在已经比阿拉伯还阿拉伯了,所有的世界观和背景架设都按照阿拉伯地区的历史来。而且,地方特定节日的时候,还提供特殊服务。

在 2017 年当地斋月的时候,《 苏丹的复仇 》就特地搞了个活动。看看人家这 CG 做的,不光一切都严格按照当地文化来,还专门请了本土歌手填词创作。

比如这个给了特写的灯,就是当地特有的斋灯。

不光是游戏内容按着他们的喜好来,而且大家纷纷模仿的 COK 这种游戏模式,也是为了迎合他们。

这种游戏的玩法核心就是 “以联盟为单位,展开即时对战” ,正好符合了中东人好战的性格特点。

因为中东这个地方,一直以来都是以部落的形式存在的。 作为世界的火药桶,他们每天都在上演最真实的部落冲突。

人口不过三千万的也门,光北部山区就有四百多个部落, “诸侯割据” 。他们甚至专门划了一块地,安葬死于 “ 部落冲突 ” 的士兵。

因此这类联盟对战游戏,能让他们倍感亲切。

看看人家的谚语咋说的:“宁可饥肠辘辘,也不降格以求。” 饿死我,我都要争夺我的荣誉。。 是兄弟,就来帮我重建阿拉伯帝国。

正是靠着这样极致的 “服务精神”,《 苏丹的复仇 》这种游戏,才能拿下我开头说的那些丰功伟绩。

只不过,这样独霸辉煌的时代,已经是过去式了。

不是指中国厂商称霸的时代结束了,而是这种单纯换皮的作品,有点跟不上快速发展的国产游戏。从手游发行商的榜单变化就能看出来,到底谁去谁留。

随着这两年出海游戏越来越多,大厂纷纷入局,有更丰富的优质游戏,开始向国外输出。

当年的页游换皮,现在只有《苏丹的复仇》还在坚挺。但曾经《苏丹的复仇》可以一直霸占中东地区畅销榜首,直到另一款来自中国游戏的出现 —— 腾讯的《 PUBG :Mobile 》。

这些游戏面临的不光是大厂的围剿,很多小厂商也在各出奇招。

比如沙特人很喜欢社交,一家叫雅乐互动的公司就抓住了这个特性,做了一款内置聊天室的棋牌游戏《 Yalla Ludo 》。现在在沙特地区的收入,直逼《 PUBG :Mobile 》,并且偶尔还能偷一波家。

很多老牌厂商,也把出海当成破局的方式,挤进来分一杯羹。4399 搞了个《 Pasha Fencer 》,成功出海中东,让这个老牌厂商回光返照了一波。

小发觉着这些主打服务牌的游戏,要是能把本土文化吃透,其实不失为一个打入市场极其好使的 “歪门邪道”。

只不过人挤人的出海路上,只靠换皮的手法,已经越来越走不通了。当年国产页游就是因为互相换皮,最后硬生生把自己玩死了。

早些年靠着一招鲜打天下的出海厂商们到底还能走到多远,就只能看他们自己的造化了。

来源:差评

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