200 块一次的私人影院是不是都市纯情钟点房?

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家人们,昨天情人节都搞啥活动了?

我是去私人影院未遂,老实回家写稿了。

事情是这样的,情人节前一晚,我打了几家私人影院的电话,都被告知情人节当晚预约已满。

打最后一个电话的时候,客服说他家从下午 5 点半以后到凌晨 2 点半前都没房了。

给大家看看这家我没抢到的私人影院的配置:

法国幕布、杜比全景声、头等舱电动沙发,一次这样的上等人观影体验,2 小时,团购价:456 元。

话说看个电影,能卖到这个价格,门票还这么抢手,到底是为啥?

难道大家都是奔着私人影院的高品质观影体验去的?

情人节真的利好私人影院吗?私人影院这门生意有啥门道,有钱可赚吗?

没去成私人影院的我,带着这些问题,和私影的行家朋友聊了聊。

说起私人影院的时候,你脑子里想到的是啥?

是沙发、彩灯、投影仪,还是加绒被套大床房?

在北京,价格从 200 块到 500 块,单间规格在 10 平左右的私人影院有成百上千家。

在情人节当晚,排行靠前的几家私影,几乎统统订到满房。

看起来,情人节去私人影院是一种节日现象。但你仔细研究会发现,这并非情侣特定活动。

我的朋友跟我说,他上周末和网聊的暧昧对象见面,也去了私人影院。

朋友家在广东某三线城市,他在位于市中心的商圈订了一家私人影院,价格 138 块。

据他所说,那家店周末生意很好,他们结束之后,马上就有新顾客来了。

而另外一个优秀的体验,来自于他的暧昧对象在和他去过私人影院后,并没有拉黑他。

这一切在他看来,正是因为他们只是在一张床上,目不转睛地看了两个小时电影而已。

不得不说,我这位有意想要破除私人影院污名化的朋友,让我对私人影院的存在有了新的思考。

顶着 “钟点房” 头衔的私人影院,为啥一到节假日,仍然能生意火爆?

是因为现在传统院线安排的片子,真的没有办法满足电影爱好者的观影需求了吗?

都是网上冲浪 20 年的选手了,自然是用不上 5 分钟就会找到各种老片资源,在家看自己想看的电影并非难事。

那么,排除掉这个 “影院” 属性,私人影院就只剩下 “私人” 了。而 “私人” 属性恰好踩中了城市年轻人寻觅不到私密空间的关键痛点。

我想到前几天,我的同事牛小玲写了一篇《合租房里的外地人,不配在北京谈 X 爱》,看得我们整个编辑部都老泪纵横。

带心仪对象回合租房始终是件尴尬的事情,就算俩人关起门来只是看个喜剧片,也会被一种无法尽情放声大笑的紧张氛围包裹,就别提干点别的事了。

所以,与其说大家是去私人影院看电影,不如说是去享受那 10 平方米的私密空间。

毕竟对生活在城市合租房里的年轻人来说,私密空间就是一种交友奢侈品。

而在这种情况下,私人影院就成了性价比最高的能让我们短暂拥有的粉红空间。

况且私人影院不同于酒店,去私人影院名义上比开房纯洁。

在私人影院,你有除了睡觉之外的更多选择,看电影、吃牛排,甚至是泡脚养生都可以。

这样的空间体验,令彼此暧昧却不想越界的对象,或者是刚刚在一起想要拉近距离,却又犹豫进度太快的情侣,省掉很大的心理压力。

如此看来,私人影院确实是一种交友刚需,但很惨的是,它逐渐丧失了另外一种体面。

没有窗户的局促空间,房间门上莫名其妙的纱帘,榻榻米上 KTV 配色的灯光,都构成了一种令人难以直视的钟点房审美。

这就令人忍不住猜测,在人来人往的背后,私人影院这档子生意,现在是不是走下坡路了?

为了了解私人影院的生意,我找到了老白。

他在电影院线干了 10 年,是全国最早做私人影院的那批人之一。

老白当时所在的私人影院,是从 2014 年开始做的,最火的时候,在全国有 20 多家连锁店。

按照老白当年最早的预想,他们做私影的目的,是想给年轻人提供一个独立的数字空间,也可以说是一个以社交为入口的场所。

△北京某连锁私人影院

他们当时做的私影规格比较大,整个影院的配套设施,分大、中、小包以及大厅和会所。

如果你想看自己点播的电影,可以在包间里看;如果想看同期上映的电影,可以去配有同步院线电影的大厅;如果单纯想喝酒聊天,可以移步会所。

像老白他们做的这种规模的私人影院,成本主要涉及 3 部分:一、房租;二、人力;三、电影版权费。

前两者都好理解,那私人影院的电影版权有什么说法?

老白的影院比较正规,拿的都是正规的电影版权。他们专门有签自己的数字院线和卖电影版权的公司,版权费一年在 300 万~500 万元。

老白解释,版权费看着多,实际都能收回来。

他打了个比方,在私人影院点播一部电影成本是 10 块钱,有 27 个包间,最多一天能点 120 次,那一天成本就能收回 1200 块,同时全国又有 20 多家的门店,平均下来,只需 3~4 个月,版权费就能回本。

不过,现在整个私影规范力度不够,真正去买电影版权的私人影院并不多。

比如常见的私人影院的操作是安装小米盒子,或者干脆啥盒子都不用,客人想看啥电影直接跟老板说,老板提前在电脑里下完,下完以后再通过 HDMI 接投影来投放。

聊到这里,大家也看到了,经营一家私人影院貌似很简单。

于是我问老白,那开私人影院赚不赚钱呢?

据老白说,2017 年,他所在的那家私人影院,在北京某繁华商圈,流水有 1200 多万,但实际净利润只有 100 多万。

1 年赚 100 万,已经算是全国中上游规模私影的盈利水平了。对于普通创业者来说,又能赚多少呢?

老白给出了一个建议:规模越小,越容易赚到钱。

最好是以夫妻店的形式来做,比如说,在 2、3 线城市,选址绕开大型商圈,或者临街底商,选在大学城附近,或者公寓楼里,租个 120 平的空间。

接下来搞个简单的装修,打几个隔断,布置出 8~10 个房间。

再安装几个投影,一个稍微好点的投影,3000 块左右,投影前面挂块幕,甚至有的前面都不挂幕布,就刷成白墙,直接一投也可以了。

想做地台,可以放几个榻榻米,再装饰一些 10~20 块钱的小摆件,一个房间就 OK 了。

一切前提是要守法,不涉黄赌毒,注意消防问题,按这个思路来做,基本都没啥问题。经营好的话,一个月也能挣个 2~3 万块。

如果想要赚得更多,就要去想获客问题。

比如说在网上推一些宣传活动,要不然没有人知道,但推活动推太大也不行,太大了就有人会查你,要拿捏好这个度。

按照老白的建议,在 10 万块钱以内开一家私人影院完全够用了。但是,如果你野心更大,想把私人影院做成一个品牌,那投入就要多了。

“你如果有这个钱,不如去投资做传统院线了,要说赚钱,还得是传统影院。”

老白讲,最早出来私人影院的模型时,大家对标的其实是快捷酒店。

打比方说,酒店住一天,200 多块钱,你 24 小时只能接待一拨客人。

而同样 200 块钱,2 个小时使用周期的私人影院,最高一天一个房间能用 5.5 次。

翻台率很高,看似比快捷酒店赚钱。但有个现实问题是,酒店是大众刚需,私影仍然属于小众需求。

做到现在来说,很多私影都开始转型,老白之前所在的那家私影也从巅峰时期的 20 多家,缩减成寥寥几家。

作为一个电影从业者,老白说,私人影院最早其实和录像厅是一个感觉。

但它租赁空间和社交需求的本质,和当年人声鼎沸的录像厅又有所不同。

这几年,看着狼人杀、剧本杀等社交生意更迭换代,开私人影院也赚不上太多钱,大家去私人影院的热度也不再高涨。但在城市的大街小巷,仍然有无数私影屹立不倒。

因为有一个痛点,大家都心知肚明,那就是:

在大城市没有独居空间的年轻人,无处谈恋爱。

开房显得我太过着急;去电影院最多也只能拉拉小手。

徘徊在爱情大门口,实在不知该把那些遮遮掩掩的情愫,放置在哪里为好。

因此,贩卖空间就成了一个绝好的商机。有了这个空间,在大城市打拼的年轻人,

来源:青年横财发展会 微信号:xrich666

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