2021年的100条生意小感悟

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我是一个没有背景的普通人,主要靠勤奋和一股钻劲,25 岁就小有所成,这十几年来我的日常作息铁打不变,除了睡觉,不是在搞钱,就是在琢磨怎么搞钱。

可以说打拼了十几年,各种小生意都做过,以前一直是很乐观的,经历过去一年,想法有点变了,价值观也变了,脚步也慢了下来。

我把这一年的 100 条生意小感悟毫无保留分享你,包括小生意,自媒体人,电商人,外贸人,打工人,纳税,做人做事等。希望能对你有帮助。

01

不要看不上小钱,赚大钱的本事,都是从小钱积累起来的。

02

赚钱不丢人,丢人的是恰烂钱,害怕丢人赚不到钱。脸皮厚的人比爱面子的人有钱。

03

做生意确实来钱快,但是小白要做生意,必须先积累经验技能资源渠道,否则成功概率为 0。

04

所有的抱怨,都是需求,所有的需求,都是生意。

05

一个生意好不好,看它的可复制性。

06

多数人喜欢赚快钱,但是赚快钱其实比慢钱更难,真的需要本领。相对赚快钱,我更喜欢赚慢钱,赚慢钱的公式:看准行业,傻傻坚持,迎来红利。

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要想赚钱,除了多跑之外,关键还是要找对人。省去大量无用功。

08

赚钱的本质是靠背书的,很多人做得很苦很累,其实是因为背书不够。

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你想做生意,不能只看钱,性格也很重要的,爱折腾的人,天生满腔热忱,往往做得起来。

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大多数人是小钱看不上,大钱赚不到,所以大家记住,你在辛辛苦苦赚小钱的时候,周围人觉得你 low,别理他,其实他自己才是 low,生意再小,都蕴含着商业思维和底层逻辑,等你积累完经验准备起飞的时候,他还是个小白。

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创业如何稳赚?唯一可行的一条路:不断优化!不论电商还是自媒体,多数人都是一成不变,厉害的人一直在不断优化。

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做生意不可能马上赚钱的,马上赚钱的那是投机赌博。做生意,赚的是什么,赚的是经验值!赚的是资源渠道!底层逻辑!商业模型!

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不论科技怎么发展,要想赚大钱,最核心的依然是你的技能,知识,阅历。

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做生意这个事跟练武一样,先是基本功扎马步,然后是学各种招式,一招半式,只能让你勉强行走江湖,要想成为高手,还是需要打通任督二脉,商业思维这东西一通百通。

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赚钱都是很难的。现实中大多数人确实赚不到钱。那怎样才可以赚到钱?有三点:首先要有思路,不迷茫,不要瞎做;其次你需要有经验,实实在在干过,积累过,而不是脑子想当然,第三你需要懂人性。

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做生意,一定要张弛有度。

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生意人和普通人的最大的不同,是思维方式,我总结了以下五点:

1. 不以自己喜好判断事物。

2. 发现别人赚钱,不会羡慕嫉妒恨,研究他,分析其赚钱背后的逻辑,看自己能不能做。

3. 同时站在生产者和消费者角度。

4. 善于借力,而不是自己蛮干。

5. 最重要一点,发现趋势。

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生意人没有喜不喜欢,只有赚不赚钱。

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我用我无数的实操经验告诉大家,你要想在网上赚钱,必须做好三件事:

1. 了解自己,做自己擅长的领域。

2. 了解用户,注意不是讨好用户,而是满足客户

3. 讨好系统,学习系统的流量分发机制,摸清各个指标。

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赚钱就像盖房子,你看得见的是房子,看不见的是地基,地基挖得越深,房子盖得越高。

所以看别人赚钱,不能光看表面,而是要看他背后的根基。

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我觉得可以把生意分为两种:生意和项目

生意就是自己经营,对产品知根知底的,项目就是投资别人的,主要听别人介绍,自己不参与。

越高大上的项目,赚钱机会越渺茫,越土的生意,越好赚钱。

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其实我的所有生意,都是一个模式:做出来,卖出去。

做出来,就是设计,开发,市场分析,卖出去,就是引流,推广,销售。

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对我自己赚钱而言,最重要的基础知识和技能如下:

1. 表达能力,重点是让人秒懂。

2. 基础数学,起码要会算账,看得懂财务报表。

3. 逻辑思维,能快速分析一件事情的合理性。

4. 电脑基础,可以提高工作效率。

5. 英语,作为资深外贸人,负责任地说,外贸业务最低 4000 词汇量 + 300 行业词,够用了。

6. 拍摄 + 剪辑,这个对各行业帮助都很大。

7. 基础审美,包括构图,角度,光线,色彩,能灵活运用就可以了。

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我基本不混圈子,但是我认为那些会到处混圈子的人聪明,他们用很短时间拿到的资源,比我靠自己用心经营十几年的还多。

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我喜欢那种赚钱就赚钱,实实在在的,不要去博同情,炫富,卖情怀。这些都经不起考验。

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很多人做生意赚不到钱是不会算账,懒,不是真的懒,就是那种干起活来起早贪黑,但就是懒得算帐。

三张最重要的表格,利润表,资产负债表,现金流量表,真的不难的,不懂的话,学一下也很快。

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在当下这个时代:

首先,学历低不要紧,更重要的是学力!

其次,关注新事物,抓住时代性的机会。

最后给你一个普通人跨越阶层的最佳公式,财富四维增长法:本行 + 互联网 + 固定资产投资 + 少部分风险投资。

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做自媒体,先把号做起来,再把自己卖出去。

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自媒体你要赚钱,必须 “利他”。

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所有平台竞争的本质,不是抢流量,而是抢时间,就是把你的时间吸干!

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粉丝多不等于流量大,我知道一个 2000 万粉丝的头部号,一年流水只有百来万,注意是流水不是利润,所以粉丝和流量是两码事,最重要的是懂流量。

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自媒体已经到了下半场。上半场是文字为主,下半场是视频唱主角,只要现实中有一技之长,就能发光。

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做自媒体,一定要做出价值感,出发点一定是利他而不是自嗨,让别人有收获的感觉,自然做的起来。

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不论你做生意,还是做自媒体,要有娱乐精神。

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网友说,做自媒体太难了,有时候就像便秘,使半天劲都憋不出来。为什么这样?

自媒体这玩意,你不能当主业做,必须有自己别的主业,才有源源不断的话题。除此之外,还需要一些技巧,比如,要让读者觉得,这事儿跟他也有关系,这样他才有兴趣关注你。

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不论文字还是视频都需要文案,好的文案具备几个要素:

1. 选题要选直击人痛点,因为好的选题等于成功了一半。

2. 结构要注意,开头要么引起好奇心,要么制造反差,震撼,焦虑,因为吸引了人才有其他。

3. 用词,一定要精简,废话全部删掉。

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一些文字不错的博主,比较抵制短视频,可能会错过巨大的流量,其实不冲突,你可以把文字搬到短视频平台,用口播形式来讲。同样的内容,流量可能是几十倍。

如果不想露脸的话,可以配上视频素材剪辑,视频素材可以去淘宝买,9.9 海量素材。如果连声音都不想露,你可以用剪映自带的机器人配音,很逼真,有各种口音方言。

你说什么是流量红利,这就是流量红利。

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能做好短视频的,都是既懂人性又懂数据的高手。

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做自媒体,其实核心就 2 句话:

1.“美,笑,泪,奇,学,爽”

美:要么颜值高,要么画面唯美

笑:有趣搞笑

泪:煽情,催泪,共鸣

奇:搞怪猎奇

学:输出知识,干货

爽:文案或视频节奏流畅,看了有爽感

这六个要素,你能满足 2 个以上,就会火。

2. 用户思维,一定要明白读者需要什么,如何受益,而不是自己喜欢什么。

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要做玩自媒体的人,不要做被自媒体玩的人!

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自媒体跟做生意一样,不适合搞大,你搞很大,关注你的人多了,有时候不知道说错什么,得罪了哪个人,啪一下,就被搞死了。

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自媒体和短视频,本质是 “放大自己”:找到自己的特点,通过网络放大。中国这么大,总有人喜欢你这一卦的。

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私域流量的核心:一是信任,二是复购。

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创作和做生意一样,不但要坚持,还要不停优化的。不然只是傻傻坚持,也是没有结果的。

只要每天进步一点点,一个月下来就能提升不少。

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如何把流量玩到最高效,我就两句话:

你是网红(有流量),那就找海量货源。

你是货源(有产品),那就找海量网红。

理解以上,可以少走很多弯路。

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为什么很多人觉得卖货丢人呢,那是因为我国 “士农工商”,“无商不奸” 等传统思想,商是被鄙视的。卖货其实,是一件开心的事情,可以学到许多方法,我的圈子也是一个卖货圈,我也会一直和大家分享卖货的心得和技巧。卖货人加油!

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人带货,最重要的是获得信任,根据各自的粉丝群体来获得信任,有的依靠个人魅力,有的依靠口碑的,也有洗脑 “家人”。

而货带人,本质是靠货的,我在微博就是典型的货带人,因为我选的商品性价比高,能帮大家省钱,所以每次回头客很多,大家是冲货而不是人来的,我知道这个,是因为我发现很多喷子也在买。

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给大家简单总结一下带货万能公式:

1. 卖点提炼型:比如光腿神器,突出视觉效果。

2. 痛点放大型:比如不粘锅有涂层不健康,引入不含涂层的产品。

3. 功能演示型:比如最近的超级爆款空气炸锅。

4. 锚点对比型:找一个高价产品作为锚点,通过对比突出主力款。

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带货一定要带爆品,什么是爆品,销量,评价都好的品。

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爆品的三种找法:

1. 可以去精选联盟的商品榜去找。

2. 搜索框搜商品,出来的商品列表,往下拉,可以时不时发现下方小字榜单,点进去就是类目爆品榜,选前三。

3. 看大号经常带什么,你就跟什么。

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最好的号其实是卖货号,上来就可以变现,素材的话,今天卖这个明天卖那个,只要确保货靠谱,创作成本是非常低的。

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网友问,微商如何留住客户?

客户不是靠留的,而是靠不断满足需求。

首先选品,用产品留住客户,尽量找复购率高的产品。

其次,品质,不要卖割韭菜的产品,那是一次性买卖,不要卖便宜的烂货,烂货哪怕白送顾客也会讨厌你。略贵一点没关系,但品质一定要让顾客赞不绝口。

第三,品类要多,很多微商卖单一产品。顾客买过一次,就算很满意也不会马上复购,但是如果你品类很多,而且他又正好需要,就会不断光顾。

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卖货也是一种价值的体现,卖货的本质,是发现需求,满足需求。

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我打拼了十几年,各种小生意都做过,以前一直是很乐观的,经历过去一年,想法有点变了。有几点体会想分享给小老板的:

1. 顺势而为。

2. 避开内卷:一是垂直做细分,二是利用好互联网。

3. 小富即安,闷声赚钱。

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创业不迷茫,迷茫不创业。真正有把握了再出发,心里连个方向都没的,别贸贸然出来,先通过打工,认识市场,认识人性,认识自己。

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创业者需要具备什么?良好的身体素质,风雨兼程的准备,和一颗百折不挠的心。

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小老板格局有限,一定要见好就收,做大是时代的红利,失败是时代的必然。

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记住一条铁律:小公司不可能招到牛人,所以任何项目早期,老板必须自己上,并且全情投入!

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如果真的不想打工,如何找到创业方向?说一下我多年的体会:

第一步,罗列自己的经验、技能、资源。拒绝盲目跟进,而是先判断自己有什么,把自身优势发挥到极致。

第二步,用第一步的结果匹配创业平台,低成本试错。

第三步,你有没有独特的想法?改进一个痛点,就可能获得巨大成功。

最后,不要轻易把自己的想法告诉亲戚朋友,创业者注定是孤独的,找到一个方向,就一个字:干!

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有许多企业,完全是靠老板个人能力做起来的,然后复制模式,短期内几何增长以后,快速衰落了。关键原因是,模式可以复制,人不能复制。

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优质的老板,对于离职的员工,分手还是朋友,他们有困难甚至会帮一帮。这种老板,凡事总是从共赢角度去考虑,而不是互相伤害。

优质的老板,对于有些实在太白眼狼的人,也不会耿耿于怀,没完没了骂对方,逢人就说他多坏。

其实这种老板是聪明人,做人留一线,日后好相见。

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当老板最大的压力是责任,每天睁开眼,就想到有这么多工资要发,行情好的时候还好,行情差的时候,喘不过气。

当老板最大的好处是自由,想想放松,随时可以去想去的地方待几天甚至个把月,不需要等待国庆长假,人挤人。

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其实很多小老板的问题:看到优秀员工效率高,就不停给他安排更多的活,却不给他加钱。

这样做的后果就是人才留不住,剩下都摸鱼。

其实高效的人,你给他加钱,羊毛出在羊身上,最后赚的还是你啊。

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老板,对于核心人员,当初创业起家的子弟兵,一定要当兄弟对待,有好处,要多分他们一点。好项目,带他们一起玩。别忘了兄弟们,最终体现在有钱一起赚。

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任何公司里都只有两种人,一种是混日子的,一种是合伙人。如果有一个人,他既不混日子,又不想跟你合伙,那他在将来的某一天,必然成为你的竞争对手!

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真实的小老板,没有腰缠万贯的金主爸爸,没有金光闪闪的学历,没有运筹帷幄的专业投资人,亏了没有老爸擦屁股。一次都输不起,一切只能靠自己。

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现在年轻人都在反内卷。老板的思维也要变一变,有几个建议:

1. 允许办公室员工听耳机,很多人听耳机是为了隔绝噪音,放松心情,反而更有效率。

2. 不要鼓励加班,加班不要给加班工资,否则很多人会把白天工作拖到下班做。

3. 不要监视员工,不要阻止他们摸鱼,你越管,他们对立情绪越严重,摸鱼更厉害。只要把任务完成,他们做别的事情不要管。

4. 公司营造宽松舒适的环境,增加一些娱乐放松的设施,比如新出的 ps5,可以买一台,中午休息时候玩。

5. 明面上不要跟努力的员工走得太近,私下激励,如果你明着对努力员工太好,他就会受到众人排挤。

6. 允许员工做副业,毕竟你也就给这点工资,告诉他们厂长有个小红圈,可以一件代发。

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你要做电商,一定要站在平台的角度逆向思维,假如你是平台,你愿意给什么样的商家流量。

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小白电商做得很累,身体勤奋,大脑懒惰。下面这些总结,希望能帮到你们:

1. 必须搞懂流量的逻辑,电商平台的流量,叫公域流量,是平台的,不是你的。

平台给你流量的前提有两个,1. 你能帮他留住人。2. 你能帮他赚到钱(坑产佣金,推广费用)。

流量是有限的。你卖不动,他为什么要给你流量,你一毛不拔,他为什么要给你流量,而不给那些肯付费的商家?

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大家做电商要切记:

在一个已经过了红利期的平台,要想赚到钱,有两个必要条件,一是做自己熟悉的产品,二是拥有供应链优势。

所以新人做电商,建议去那些不成熟的新平台,还是那句话,专业选手还在享受老平台的红利,趁他们没进场,先捞一票,等他们进来了,再换个新平台。

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小公司如何培训业务员?

1. 产品知识,这个最重要。

2. 销售知识,包括产品英文名称描述,行业术语,外贸函电,商务洽谈,b2b 平台操作等,最有效的是线下锻炼。

3. 最后一个重点是视觉,得审美者得天下。

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我有一个很好的外贸提成思路,分享给大家:

1. 客户终身制,只要这个客户第一单是你接的,终身是你的。

2. 合作分成制,老业务员可以把自己开发的老客户,或者比较小碎杂的,交给新人操作,老业务拿 20% 利润,新业务拿 10%,这样既可以把自己解放出来接更多优质客户,又可以让新人得到锻炼。双方收入都增加。

3. 团队激励,除了个人激励,我们还有团队激励,每个小团队配有 2 个业务员一个跟单。单证和 qc 公司共享。完成业绩目标给予团队奖励。每月第一名的团队额外奖励,这样大家就会有凝聚力,互相协助,师徒感情更深厚。

#打工人#

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所谓内卷,就是在许多行业,以前普通人也能很滋润,现在只有高手才能很滋润。

如何避开内卷,有一个词叫降维,意思是避开高手,降低竞争维度,就是蓝海。

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想做成一件事情,其实也不难,无非就是 3 点:

1. 做,其实大多数人说要做,只是打打嘴炮而已。

2. 坚持,90% 的人坚持不下来。

3. 不断调整,很多人一成不变,聪明人是不断优化调整的。

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小白不管做什么。一定要先打基础,最好是去相关行业打工,可以少走许多弯路。就算做点副业,找一个学习对象,互联网就是一个开卷考,抄作业也比自己瞎琢磨好。

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我是人到中年才明白,人的一生,找到自己的定位至关重要。

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学校里不会教一些社会必须的技能,比如视频和文案,比如完播率播放时长转赞评,如何上热门的方法等,这些不是创业,而是技能,而这些技能,能让你更好跨界和创作。

78

现在很多人焦虑,其实想不焦虑很简单,让自己忙起来,就充实了。不是那种瞎忙,而是有实时正反馈的忙。

79

你们观察一个老板靠不靠谱,要看他和那些离开他的员工关系怎么样,那些离职员工怎么评价他。

80

什么样的人运气好?聪明的老实人。

为什么这么说?

首先,聪明人工作有效率,容易脱颖而出,被老板提拔,其次,老实人,老板用着放心,容易成为心腹,二者叠加,就可能成为大佬身边人,大佬又不傻,知道这种人是宝,自然不缺机会。

81

其实我们每个人,都没办法 100% 掌握自己的命运的,我们只能适应环境,而不是等环境来适应自己。

82

网友问,28 岁了,如何让自己更具备职场竞争力。

这个就跟生意人要有用户思维一样,优秀职场人肯定要具备老板(上司)思维,还有就是你要有心理准备,你太给力,成了老板的左右手,同事们会排挤你的,所以你要把握好分寸。能两边都圆好,那就是人才,如果不行,你需要想清楚,是谁给你升职加薪?

83

我觉得努力奋斗没毛病,不过也要有对的方向,方向不对,越努力越错。

另外我认为,一个人努不努力,是基因里刻好的。而有的人就想躺平。

每个人有权选择自己的生活方式,互相理解就好

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从年轻时就要开始不断学习,刻意培养研究底层逻辑,深度思考的能力。教父里有句经典台词:在一秒钟内看到本质的人,和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。

85

某个事业适不适合普通人做,有四个底层逻辑:

1. 成功案例多不多。不能看个例,要看普遍性

2. 可操作(复制)性

3. 市场容量

4. 红利期

86

大家不论做什么工作,一定要准备自己的素材库,可以极大提高工作效率。

87

首先电商也好主播也好或自媒体,依法纳税是必须的,不论大小。只有确保依法纳税,这样才能长久经营。

88

现实生活中,越是浓烈的关系,结局越糟糕。

89

生活不如意,难免的,发泄不如找出路。

90

要帮助别人,首先需要考虑的是他的人品。

91

懂人性的人,赚钱轻松,情商高的人,总有办法让智商高的人给他打工。小白不可怕,情商低的小白才可怕。

92

不要试图跟人讲道理。人性的特点,不喜欢听道理。

要么给他讲故事,人都喜欢听故事,把道理融入故事。他就听进去了。要么就是不解释,让时间来证明。

93

我这么多年下来的体会,不管你是资质平平,还是天赋异禀,不论你技能超群还是颜值惊人,你通人性,凡事就会顺很多,不通人性,就容易磕磕碰碰。

94

现在的年轻人,普遍对人际关系比较冷漠,那我就从利益角度,提 2 个建议,职场和生意都适用:

1. 伸手不打笑脸人

2. 买卖不成情义在

95

很多风口,属于长期坚守的人。

不要觉得一个行业入场者多就是红海。

有的行业市场潜力很大,大到应用场景无处不在,未来千家万户都用得到的,而且行业有门槛的,这种就不是红海。比如机器人,新能源车等。

还有不要觉得风口行业就是割韭菜的骗补贴的,有割韭菜就有认真做的。看问题要有逻辑,一直专注做某个领域的,跟跨行土老板一窝蜂的,肯定是两码事。

96

以后,不论做什么事情,都要注意舆论风险。

一不小心,都不知道自己是怎么死的。

97

未来的商业,最重要的就是产品和内容,传统渠道会弱化。产品和内容,你有一样强,就能赚很多钱,如果两样都厉害,那就能财富自由。

98

方向错了,越努力越错。

99

我非常确定的两件事情,一是智能汽车应用,以后会像手机应用一样普及;第二是电商的载体一定是视频(不是直播),视频带货,是一种面向未来的商业模式。

相信我,5 年左右,零售电商的模式,将以视频为主(我说的是视频,不是直播)

100

如果要我说一个未来看好的职业的话,我觉得是个人 ip。

个人 ip 跟网红还不太一样,是用你的专业能力,为别人提供价值。进而获得收益。

个人 ip 只要不乱割韭菜,可以是一辈子的饭碗。​​​​

来源:风中的厂长

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