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百世离场:快递恶战 “结束的开始”

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昨天,本轮快递恶战的第一个 “出局者” 诞生了:百世快递

10 月 29 日,百世集团宣布作价 68 亿元人民币,将旗下的百世快递转让给近年来快递业最大的 “黑马” 极兔,未来百世将脱离快递的苦海,专注于快运、供应链、国际物流等业务。

创始人周韶宁写了一封内部公开信,并称” 这是一个艰难的决定”。而极兔总裁樊苏洲的发言则显得更高兴一些:“本次收购优势互补,可以优化双方在中国市场的末端网络布局。”

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百世集团创始人周韶宁昨天(10 月 29 日)公开信

周韶宁并非” 桐庐系” 草根出身,而是毕业于复旦和普林斯顿,曾与李开复、王怀南并称为 Google 中国的三驾马车,但在创业 14 年后卖掉旗下最核心资产,个中滋味恐怕只有自己能体会。

消息并没有引起圈内的惊讶,因为百世快递近几年一直经营艰难,“卖身” 的声音三个月前就在坊间流传,被猜测的买家包括顺丰、极兔甚至字节跳动,最后 “花落” 极兔也在情理之中。

虽然 “套现” 68 亿,但百世的日子并不好过。百世集团的负债率目前高达 95.2%,总负债 175 亿人民币,出售核心资产更像是 “断臂求生”。因此并购消息一出,百世美股反而重挫 23.7%。

百世的离场,意味着本轮 “史上最惨烈快递价格战” 迎来了第一个离场的玩家,这似乎是恶战将要结束的一个积极信号。对于二级市场投资人来说,格局的微妙变化往往意味着行业的拐点。

远川长期跟踪和研究快递行业,对极兔并购百世,我们的观点是:

百世的离场标志着行业格局的改善,恶战虽然没有完全结束,但已经进入到 “结束的开始” 阶段。另外极兔实力持续增强,短期内将继续对 “通达系” 甚至顺丰产生冲击。

本文将围绕着下面三个核心问题,来论证上述结论:

01. 百世离场对行业有何冲击?

02. “超能打” 的极兔为何收购百世?

03. 下一个出局的巨头会是谁?

下面进入正文部分。

01

百世离场对行业有何影响?

本轮 “史上最惨烈快递战争” 的前因后果,我们在长篇特稿《快递的最后一战》中详细介绍过,这里简单总结一下:

历经多年内卷的快递市场在 2019 年达到了 “稳态”,6 大寡头(四通一达 + 顺丰,不包括京东)分享了超过 80% 的市场份额,顺丰和中通分别成为时效件和电商件领域的最大龙头。

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当时市场认为头部公司网络效应日益明显,新玩家入场成本越来越高,中小玩家纷纷出局,行业竞争烈度会有所下降,6 家公司会缓慢地向 3 家寡头的终局演进,就是所谓的 “6 进 3”。

为什么最终会是 3 家寡头?其实这也是一种参照海外成熟市场的猜测,并没有严格的依据,快递也有可能像啤酒行业一样形成 5 家寡头的格局。因此到底是 “6 进 3” 还是 “6 进 5”,都是一种简单的参照,用来形容行业走向终局的过程,不必深究。

但到了 2020 年,形势突变,背靠巨头的三家公司极兔(OV 拼多多)、众邮(京东)、丰网(顺丰)下场入局。

极兔于 2020 年 3 月起网,众邮 2020 年 4 月在广东起网,同月顺丰成立 “丰网” 试水加盟制电商,并于 2020 年 10 月起网。行业格局从之前可能的 “6 进 3”,变成了现在的 “9 进 3”,格局再度恶化。

快递之所以这么 “卷”,核心在于产品没法差异化,竞争力主要靠价格。不断压低成本,不断扩大规模也就成了唯一的活路。快递业内有一句俗话,叫做:宁愿累死自己,也要饿死同行。

在惨烈的竞争下,6 家巨头中的百世率先挺不住了。事实上,百世集团 2015 年以来就没有赚过钱,去年在惨烈的价格战下亏损高达 20 亿,今年上半年也亏损了 10.7 亿,离场只是时间问题。

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百世离场卖身极兔,会直接让行业格局从 “9 进 3” 变成 “8 进 3”—— 少了一张吃饭的嘴,饭桌上的人自然会松一口气。

02

“超能打” 的极兔为何收购百世??

一个众所不周知的事实是:极兔现在常被称为 “快递界拼多多”,但刚进入中国市场时,它的外号叫做” 印尼版的顺丰”。

极兔在东南亚的口碑的确跟国内截然不同 。极兔海外发家史我们在《复盘极兔崛起:一个中国式扩张的印尼样本》一文中详述过,东南亚市场让极兔获得了源源不断的输血支持。

除了海外母公司,极兔也获得了国内顶级资本的支持。今年 4 月,极兔完成了 18 亿美元的融资,背景深厚的博裕资本领投 5.8 亿美元,红杉资本和高瓴跟投,据称投后估值 78 亿美元。

有人曾经发出这样的疑问:为什么高瓴、红杉、博裕会投资投资快递这个超级拥挤的赛道?上述投资者中的某一家对远川透露了其简化版的投资逻辑:

加盟制快递公司长期以来其实是投资不足的,终端网点的老板能省则省。但极兔不一样,加盟商多半是跟着 “步步高系” 赚过大钱的经销商,投资能力很强,忠诚度也很高,依靠经销商的资金流和拼多多的商流,极兔很容易挤进第一梯队。

外有印尼输血,内有财团支持,极兔看起来无人能挡。但在 4 月融资不久,监管层就对快递愈演愈烈的价格战进行了干预,这对用 “价格屠杀” 的方式做到接近 3000 万单 / 天的极兔来说是个坏消息。

在业务被捆住手脚的情况下,并购显然是一种更有效的做法。在最近 “反垄断” 的大背景下,这笔并购的时间点选择也很巧妙。具体体现在一下三个方面:

01. 百世跟极兔的互补性较强

一位快递业内专家对远川这样评价本次交易:

百世对中通、韵达等头部企业来说重合性太高,没有价值,但对极兔起步晚,百世还是有些价值,收购等于直接获得了大量转运中心、硬软件、人员队伍、网络等资源,市占率也会增加。

不过百世 2021 年上半年业务下滑严重,份额下滑到 8% 左右,高管大量离职,例如原百世快递总经理周建就跳槽顺丰,担任丰网的总经理。按照极兔目前的状态,11 亿美金并不便宜。

02. 价格战不让打,并购成了提份额的唯一手段

随着 2021 年上半年各地监管部门重拳出击,快递价格战出现了缓和迹象,这给靠价格战烧钱抢市场的后排玩家戴上了枷锁。于是兼并收购,便成为了快速提升市场份额的唯一手段。

截至目前,极兔日单量在 2000-2200 万之间。而据百世集团本年度二季度财报,其快递业务日单量约 2500 万。有业内人士预计,两者合并后的日单量会在 4500 万以上,占市场份额的 14%,极兔将一跃跨入电商件市场前三 / 四。

03. 并购百世等于切入了淘系

对于电商件快递来说,除了价格,商流无疑是另一重要命脉。虽然前期依靠拼多多商流的支持,但极兔的天花板显然还不够高。而隶属阿里的菜鸟网络,此前将极兔拒之门外。

这次,极兔直接收购了本身已在菜鸟体系内的百世,相当于 “曲线” 进入了阿里体系 —— 在反垄断和严打 “二选一” 背景下,阿里几乎没有任何理由(也不敢)再把极兔排除在菜鸟之外。

阿里的淘系电商是百世最大的订单来源,而且持股百世高达 37%,投票权则达到 46.2%,略高于创始人周韶宁。这笔收购案阿里之所以能够放行,应该跟目前反垄断的大背景有关。

因此,极兔并购百世的战略撬动意义很大。但是对” 通达系 “成员来说,一只实力不断增强的兔子,只会给他们带来更多的困扰和冲击。

03

下一个离场的快递巨头是谁?

市场都在猜测:百世离场之后,谁会是下一个?

“通达系” 和顺丰在恶性价格战中都失血严重。从利润数据上来看,四通一达中成立最早的老大哥申通快递(前身盛彤)目前相对艰难,2020 年勉强微利,2021 年 3 季度亏损 2.37 亿元。

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老玩家们面对生猛的后浪,往往无奈。比如在达到 “日均订单达到 2000 万” 的阈值,申通整整花了 25 年,而极兔快递只用了 10 个月。这也是很多投资人觉得 “快递行业没有护城河” 的重要依据。

目前相对从容的是中通和韵达,两者的市场份额位列第一和第二。合并百世后,极兔的市场份额接近目前排名第三的圆通。而从单票盈利能力上来看,中通、韵达、圆通都能实现盈利。

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阿里系对 “四通一达” 均有投资,但比较尴尬的是,持股比例最高的百世和申通(阿里甚至向申通空降了高管)目前经营最困难;而持股比例最低的中通和韵达,反而逐渐胜出。

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由此可见,在撒胡椒面式的投资方式下,“爸爸” 的持股比例并没有那么重要,反而是跟经销商的绑定更重要。各家快递公司的 IPO 前 [1],中通的高管、员工和加盟商的持股达到 26.5%,圆通和韵达只有 2.25% 和 2.19%,申通为 0。

顺丰一季度的巨亏将快递业的内卷 “昭告天下”,百世的离场则拉开了终局的序幕,但很明显,退出比赛的不会只有一家。

04

尾声:终局已经拉开序幕

极少有人意识到这样一个问题:网购时,尽管快递费是从自己身上出的,但消费者没有选择快递公司的权力。

发哪家快递,选择权在卖家和平台手里,掏钱的人却没有决定权。而对卖家来说,他们选快递的出发点是物流成本的最小化,但对于实际出钱的消费者来说,体验跟性价比同样重要。

因此,有关部门在 2021 年初曾经做过一个摸底调研,研究是否要让平台开放消费者选择快递公司的权力。一旦这个口子放开,品牌的重要性将极大提升,集中度也会进一步提高。

因此,玩家出清的途径还有很多。而且很具讽刺意义的是:快递行业是为数不多的被国家主动叫停恶性竞争的行业。数千万物流和快递小哥们的福祉,是政策制定者首要考虑因素,而非资本回报。

因此,消费者本身的习惯、行业本身的规律、监管机构的意志,都会同时推动行业出清和集中度提升,形成共振。百世的离场,只是终局阶段的开始和预演。

来源:远川研究所 微信号:caijingyanjiu

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