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阿里腾讯打通之后,到底利好了谁?

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文 / 刘润

来源:刘润(ID:runliu-pub)

前段时间,工信部召开行政指导会,要求包括腾讯阿里在内的互联网企业,限期(9 月 17 日前)停止 “屏蔽网址链接” 行为,否则不再通知,直接处罚。

除了腾讯阿里,参会的企业还包括字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等。

之前我专门写了篇文章《阿里腾讯互通:整个中国互联网,该坐下来谈谈了》,分析了这件事情。

应该说,工信部的治理还是很精准的,这又是反垄断、防止资本无序扩张、实现共同富裕的重要举措。

而互联互通,也是为了打破网络效应。对于中国互联网来说,大门会从彼此紧闭到彼此放开。

很快,我们也看到一些表态和响应。

现在,用户升级最新版本微信后,可以在一对一的聊天场景中,访问外部链接。

未来,还会有更多分阶段,分步骤的互联互通方案。

于是,有很多人问我:

打通之后,互联网未来格局会发生什么变化?

打通之后,对我有什么影响?

打通之后,到底利好了谁?

今天,我们就来聊聊这些话题。

 — 1—

  对腾讯广告、百度广告是利好

打通之后,首先利好的是还没有充分兑现商业价值的流量池。

简单来说,只要是用户经常来的,有比较高日活的,都是流量池。比如淘宝、微信、小红书、B 站等等。

只不过各个流量池,他们的广告价值不同。

有些平台可能流量比较大,但是流量并没有被充分商业化。打通之后,对这些平台都会是利好。

有点抽象,说得具体一点吧。

比如说,对腾讯广告是利好。

业内人士曾经给我分享过一组数据:

阿里的广告收入,一年大概是 2000 多亿;字节跳动的广告收入,一年大概是接近 2000 亿;腾讯的广告收入,一年大概是 800 亿左右。

显然,腾讯的流量没有被充分变现。

一个重要的原因是,腾讯离电商还是比较远,所以商家投放广告的意愿也相对低。

可是一旦打通,用户如果在微信里面,点一下就能直接跳到淘宝的购买链接,那用户的购买路径就缩短了。

假如在淘宝投放广告,1 次点击 3 块钱,在微信投广告,1 次点击 1 块钱,那么商家就会更多在微信投广告。

所以,微信的广告价值就会被更好地兑现。

不仅是对腾讯,对百度也是同样的道理。也包括了其他流量平台。

所以,打通之后,对流量价值未充分兑现的平台是利好(腾讯广告、百度广告、小红书、以前的蘑菇街、美丽说等等)。

— 2 —

  对淘宝、有赞是利好

有人说,这样听上去,对阿里好像完全是利空啊。因为广告收入下降了。

不一定。

阿里其实可能是电商交易的受益者。

什么意思?

因为阿里在 “交易” 这件事上,可能是做得最成熟的。

搜索、排序、评论、支付、物流、买家卖家数据,供应链管理等等,电商的基础设施建设非常完善。

随着各个平台互通,水位被拉平,流量的入口会更加分散,但是最后交易的出口,可能会汇聚到阿里

也就是说,商家可能在微信里投广告,在百度上投广告,在小红书投广告,但是最后的购买,都会回到淘宝。

因此,淘宝的交易量可能会大大上升。

在《阿里腾讯互通:整个中国互联网,该坐下来谈谈了》里我提到,淘宝的商业模式,是赚以竞价排名为主的广告费用。亚马逊的商业模式,是赚以交易为主的交易佣金。

打通之后,淘宝的广告收入可能下降。但是,如果淘宝选择收一点交易费,不用像亚马逊一样收 15% 左右的交易佣金,哪怕只收 2%,3%,淘宝在交易费上也能有很多收入。

所以对淘宝来说,打通其实是有利好的。

而除了淘宝,对其他一些交易出口,也是利好。

比如有赞。

经过这些年的积累和沉淀,有赞在交易方面的能力已经很强了。怎么开发票,怎么分销,怎么做库存管理等等,也都做得很完善。

有赞在淘系之外,算是最大的交易平台之一。很多微信、快手等等平台上的商家,也选择把有赞当做交易的出口。现在,很多人也有了这样的认知和习惯。

也就是说,商家们投的广告,最后的购买链接也可能指向有赞。有赞的交易量,也会因此上升。

所以,打通之后,对头部低成本电商交易平台是利好(淘宝、有赞等等)。

— 3—

  对抖音电商,可能是挑战

还有人问,打通之后,可能会对哪个平台产生挑战呢?

对自己拥有流量,想建立交易闭环的平台,可能有一些挑战。

比如说抖音电商。

抖音,准备在自己的流量基础上,建立自己的交易闭环。

抖音电商的体验,越来越好,我也在上面买过不少东西。

但是,抖音电商的建立时间还是比较短,年轻的抖音电商想要像淘宝和有赞一样成熟,还需要一点时间。

用户之前是在抖音内完成所有交易的,如果打通之后,用户可能会点击链接跳转到其他平台交易,这对抖音电商来说,可能就是一个挑战。

我相信抖音电商能做起来,只是打通之后,发展速度可能会放慢一些。

 — 4 —

  对私域流量,是利好

刚刚讲的,主要是对流量入口和出口的影响。还有人问,还有吗?还对其他什么事情有影响?

还有。

对私域流量来说,是利好。

为什么?

前几年,大家都喜欢从公域购买流量,因为价格便宜。

但是,随着购买流量的价格越来越贵,大家才意识到要建立自己的私域流量。

也就是说,我们从公域红利期,来到私域红利期。

有人说,打通之后,流量价格不就趋于一致了吗?投放广告的成本应该会便宜一些。

是的,打通之后,短期中期会让流量成本拉平,但是最终在公域投广告买流量,还是贵的,还是会在一个比较高的成本。

所以,还是得有自己的私域。

过去,在流量池割裂的情况下,想要把流量导向自己的私域,大家要想各种办法绕过去。

你也一定见过,在各个平台,会屏蔽很多关键词,于是卖家只能用各种各样的符号、黑话,费尽千辛万苦让用户加自己的微信。

而打通之后,阻力会减少。

会有更多人,能把在公域付费购买的流量,转化为以后可以免费重复使用的私域流量。

这对微信生态来说,是利好。对私域运营者来说,也是利好。

所以,打通之后,对私利流量是利好(微信生态)。

— 5 —

  对中小卖家,是利好

 最后利好的还有谁?

还有不应该被忽略的,中小卖家。

可能最直观的利好,是购买流量的成本会下降。

因为打通之后,卖家可以在各个平台投广告。阿里的卖家,可以在腾讯上投广告;抖音的卖家,可以在百度上投广告;小红书的卖家,可以在快手上投广告。

没有一个平台,可以因为封闭而享受超高的广告收入。没有一个卖家,需要因为封闭而支付超额的广告费用。

另一方面,可能是更长远的影响,是卖家可以自由组建适合自己的商业闭环。

比如说,内容在抖音 / 小红书,留存在微信,交易在淘宝 / 有赞……

卖家可以根据自己的优势和特点,选择自己最终交易的入口和出口。而不是一定要在某个特定的平台,被迫完成所有的环节。

也就是说,整个中国互联网,可能会形成一个大的闭环。

所以,打通之后,对所有优质的中小卖家,总体也是利好。

最后的话

回答最开始的问题,打通之后,会有什么样的变化?

总结一下,就是:

对流量价值未充分兑现的平台是利好(腾讯广告,百度广告,小红书,以前的蘑菇街,美丽说,等等);

对头部低成本电商交易平台是利好(淘宝,有赞,等等);

对自己拥有流量,想建立交易闭环的平台,可能有一些挑战;

对私域流量是利好(微信生态);

对所有的优质中小卖家,总体是利好。

而整个中国互联网,会形成一个大的闭环。

那么,你觉得呢?

打通之后的变化,你怎么看?对你有什么影响?

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