到底是什么决定了一个人创业能否成功?

@风中的厂长:到底是什么决定了一个人创业能否成功?这篇是我十几年来生意场上阅人无数,分析了上千位圈友案例的总结。

1. 环境
你身在什么城市、什么圈子,直接注定了创业的成功率。每个城市都有不同的气质风格、资源结构。比如杭州服装小商贩多,深圳 3c 数码电子类,但是我今年夏天去的东北、内蒙古就…。

圈子也很好理解,和什么人交往密切,决定你有什么质量的信息。一个人本身自带的圈子其实很有限:亲戚、邻居、同学、同事,但是互联网就不一样了,下意识地寻找志同道合的人便能破圈,获取海量高质量信息。

2. 平台
对普通人而言,抓住时代的红利,具体说就是选对平台。09 年的淘宝、10 年的微博微信、16 年的拼多多、17 年的跨境、19 年的抖音,22 年的____。我 09 年带着全公司团队全力投入阿里系,3 个金品诚企、7 个天猫、5 个 1688 国际站,当年销售额很快就翻了 5 倍。

20 年转战轻资产投入 d 音,目前手头有 10 + 个号,主攻美食、商业,抖店 3 个领域,都做出了不错的成绩。当然最重要是微博,对我来说是性价比最高的平台。即将进入小红薯。

3. 合作
选对合伙人,是创业路上必经的一道坎。单打独斗精力不够、优秀的人才打工留不住,只能合作。我一路上看到太多因为合伙人不靠谱,很好的项目崩盘的例子。对于选合伙人,我始终一个观点:合伙人要豁达,见过世面。没见过世面的人,突然看到钱,就像饿狗啃肉骨头,吃相会很难看。

4. 团队
我带团队十多年了,团队不大,但是很多员工跟了我十几年。我管理团队的理念是把员工变成小老板,我提供平台,员工给自己干,分利润。我也不扩大团队,这两年经济形势变化巨大,我把公司业务拆成一个个小块,小步试水,也支持员工发展副业。

5. 长期渠道
创业要尽早建立稳定的长期渠道。一个再会做销售的公司,如果没有稳定长期的供应链,说翻车就翻车。这次东方甄选董宇辉和东北农嫂玉米事件就是这个问题,销售要像疾风暴雨,越快越猛烈越好,但是大后方的供应链必须稳扎稳打,一个能从市场激烈竞争中存活下来的创业公司必然重视长期渠道。

6. 船小好调头
坚持不做大,你们发现了吗,企业倒闭,撑死的多饿死的少。没背景没资源没金主,就做小作精,多尝试不同渠道,尤其是当下这种形势,传统业务萎缩,那就好好打磨产品,练好基本功,适当躺平,才是生存之道。

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