在拼多多薅苹果羊毛,已经成为一条灰产

文 | 李慕白

来源:陆玖财经

想买任何一款 iPad、Mac,在拼多多 “薅到羊毛”,就能比正常市场价便宜几百到数千元拿到手。

教育优惠政策本是苹果公司面向在读高校学生、被高校录取的高三毕业生和各年级的教职工的,一般能打 9-9.5 折。每年 7-9 月,苹果公司还会在世界范围内进行 “返校促销”,会在 “教育优惠” 的基础上再额外赠送耳机等赠品。

如今,这个面向特定群体的优惠政策,在现实中却有着一条完整的灰色产业链。只要在拼多多上花费几元或者几十元,就可以轻松绕过苹果公司烦琐的资格认证手续,获得折扣价格。

这条灰产,是如何运作的?对于如此明目张胆的薅羊毛,苹果公司会不知道吗?为何乐见其成?

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苹果羊毛可以这么薅

如今,苹果一年一度的 “返校促销” 活动尚未正式在国内展开。但根据往年经验来看,iPadPro 教育优惠版一般会比原价便宜 600 元左右,MacBook 教育优惠版一般会便宜 700-900 元左右,在此基础上附赠价值近 900 元的 AirPods 耳机,那么换算成人民币就是最多能省 1800 元。

而且,今年应该是最后一次苹果以赠送 Airpods 方式进行活动大促,明年开始苹果将全面进入代金券时代。

为此,小吴已经提前做起了生意。“预出教育耳机,大概 7 月中旬买,到付 700”。从 6 月 27 日起,他在微博上已经发了十多条消息,希望能吸引到潜在买家。

在微博的 “苹果超话” 页面,很多网友都像小吴一样,正在预售教育耳机,价格在 650-700 元之间。“怎么能通过苹果教育认证”,眼看着有羊毛可薅,有人也打起了教育资格认证主意。

从 2022 年 1 月起,苹果发布了更为严格的认证制度,由过去的下单后随机核实身份信息,改变为下单前要通过 UNiDAYS 的审核认证。

国内的很多用户可能没听过 UNiDAYS,这是一家英国的折扣网站,可供全世界的学生免费使用,学生通过验证后,会拿到一个折扣码,便可以享受到合作品牌的价格优惠。

UNiDAYS 的认证系统看起来很简单,只要提供高校的 EDU 邮箱就可以通过验证。不过在国内,大部分学校并没有为学生提供专门的教育邮箱,那就需要上传学生证的正反面照片进行验证。

UNiDAYS 最大 “门槛” 在于卡,如果没有足够的幸运,你可能会怀疑自己使用的是 2G 网络,网页永远在转圈圈,页面完全打不开。

有了这套更为规范化的认证流程,似乎提升了灰色产业造假的难度,但实际情况却并非如此。

陆玖财经在拼多多上搜索 “苹果教育优惠认证”,发现多家店铺提供 UNiDAYS 认证服务。一家 “佳博网络游戏专营店”,在店铺介绍中写着 “进不去 UNiDAYS、自己不是学生的问题都可以解决”。

该店铺针对认证商品提供两种选择,一种是 10 元可购买苹果官网一次性认证,20 元则可以获得为期一年的资格认证。支付成功之后,对方要求提供一个未注册 UNiDAYS 的邮箱,随即便发来密码和操作流程。

接下来的操作就相对简单了,先点击 “通过 UNiDAYS 进行验证”,再点击 “已经通过 UNIDAYS 验证”,随后输入邮箱和对方提供的密码后,即完成了教育优惠认证。

陆玖财经注意到,目前已有 340 人参与了该商品的拼单。

02

这条灰产很 “成熟”

根据苹果官方信息,要想买到教育优惠的产品,可以通过三种途径:一是前文中提到的,在苹果教育商店直接购买;二是带着学生证和身份证去苹果线上商店;三是在天猫或者京东的苹果官方店。

在电商平台,通过教育优惠认证,获得的优惠力度和苹果教育商店相同。而且,用户只需要学信网的认证,操作步骤会简单很多。相对来说,线下的造假难度更高,电商平台的线上认证也成为了滋生灰产的重灾区。

以京东为例,选择相关教育优惠商品后,下方会出现 “立即认证” 端口,方式是要提交学信网的验证码,只需要登录学信档案,在线点击验证报告就能获得。

换而言之,只要有学信网的验证码就能通过验证,而对学生群体来说,拿到验证码是再简单不过的事情。

一些学生把此变成了 “一门生意”。不止一位在校学生透露,可以出售苹果教育优惠资格。

其中,一位学生展示了已经通过教育优惠的认证的电商平台的页面,他正计划购买一部 iPad air。“可以直接用我的账号下单,然后你来付款,直接发给你”,他说道。

“我目前只能想到这种交易方式,你也可以提出觉得更为稳妥的方法”,或许是担心信任关系并未建立,他进一步补充道。在他的朋友圈里,有刚刚拍过的毕业照。

学生出售优惠资格,只是一次性买卖,比这 “更大的生意”,是有些人将其做成了稳定、长久的买卖。还是在拼多多上,有专门出售学信验证码的店铺。

“这肯定没有违规,就像你有一个亲戚帮你换一样”,其中一家店铺表示。页面显示,该店铺已经售出 108 件商品。

由于教育优惠是针对特定群体,优惠力度大,为避免被薅羊毛,苹果制定了限购策略。像电脑和笔记本,每学年每个账号限购两台,Mac mini 则每学年只可以购买一台。

那么,上述 108 件这样数量庞大的学信网验证码,又是从何而来?

“有同学给的,也有从别人那里买的”,上述店铺客服如此回复,他把成批的买码称为 “进货”。

而比起京东的验证方式,天猫多了一个环节,那就是需要先去支付宝进行认证,然后才能在苹果店铺购买。相对而言,认证需要提供的资料比较多,也或许正因为此,陆玖财经发现拼多多上的卖家,提供的都是 “某东认证”,目前鲜有看到与天猫有关的认证购买店铺。

03

苹果乐于被薅羊毛?

对于如此明显的漏洞,以及这样大规模明目张胆的 “薅羊毛”,苹果公司不可能不知道,但为何迄今为止,并未采取实质性的限制措施?

答案是,他们需要借此拉动销量。

最近几年,苹果在创新能力上有了明显的退步,国内厂商通过想尽办法地推出新功能和硬件配置,更高的 “硬件性价比”,来挑战苹果的霸主地位。

但是,对比竞品,苹果公司多年来努力树立的是:“苹果品牌 = 高端” 的一个显著特点,就是其售价相对稳定。

也是基于此,苹果每次打折促销都会引起消费者的热烈追捧。今年 618 活动开启当晚,iPhone13 冲上微博热搜第一的位置,因为价格便宜,iPhone13 内存为 128GB 的版本到手价最低为 4799 元。

但频繁的打折销售,容易把用户导向价格,而不是品质,最终反而会削弱苹果的品牌溢价。

教育优惠政策看似是面向学生和老师群体,但其实也是给那些注重优惠折扣的消费者,开了个 “后门”。对于这部分消费者,瞄准苹果教育优惠,可以通过拼多多等渠道获得认证,以 “薅羊毛” 的方法买到更便宜的苹果产品。

这其实是暗中给所有群体优惠价格,尽管被 “薅了羊毛”,但既可以直接带来销量的提升,又可以维持高端品牌效应,苹果做的还是稳赚不赔的生意。因此,苹果公司从内心深处,未必真正想禁止这种行为。至少从实际表现看,现阶段苹果公司某种程度上是在默许。

就像斯蒂芬・茨威格在《断头皇后》中所写的:“所有命运赠送的礼物,早已暗中标好了价格。” 消费者想要的是那几百块钱的优惠,而苹果得到的,却是一个个真实存在的用户。

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