这里的 618 静悄悄

今年的 618 已经过去 4 天了,好像只有京东公布了具体 GMV。按照京东的统计,今年 618 期间,他们的累计下单金额超过 3793 亿元,比去年足足多了 300 多个亿。京东 CEO 徐雷对自己接任以来第一个 6.18 的评价是京东 19 年以来最艰难的 618,谈不上完美,但还算满意。其实之前乃悟还挺替徐雷捏把汗的。就在 618 前,京东旗下的社交团购京喜大面积撤仓。有山东的京喜网格仓老板告诉乃悟,6 月初,上级还在要求他们不断加人手,加车辆,全力保障 618,甚至要大家签署军令状。

结果 618 还没开始,他们就收到了整个山东撤仓的消息。网格仓老板告诉乃悟,京喜的刷单太过严重,GMV 虚高,导致领导频繁更换。去年双十一期间还丢了 1000 多桶油:

最后一查是内部员工干的。

相比京东,淘宝和拼多多就低调了很多。

两家都没有公布 GMV 数字,比如阿里戴姗在给商家的公开信中表示:

我们再一次实现了 618 零售额的年同比正增长。

乃悟非常理解这种低调,去年的 618,重注直播的淘宝大放光芒,薇娅和李佳琦带货金额突破百亿,单场最高纪录逼近 30 亿。

今年他俩什么情况大家也都知道了。

今年几大电商平台的 618 是从 5 月 23 日开始的,比去年早了一天,这符合最近几年电商平台不断拉长购物街起始时间的习惯,可能明年大家就可以从 4 月 1 日起过购物节了。

有第三方统计了今年 618 的全平台 GMV,说今年综合电商的 GMV 只增长了 0.7%。其中前三位的分别是天猫、京东和拼多多。

京东说自己增长了 10%,淘宝都说自己同比正增长。那么问题来了,在总量增加只有 40 亿,京东一家就增长 300 多亿的情况下,拼多多到底发生了什么?

乃悟根据公开信息做了一些研究。

今年前十大热销品类中,美妆、香水等商品的销售额都在大幅下跌,幅度在 20% 左右。有意思的是,有钱的小姐姐好像并未受到影响。

天猫卖得最好的是 La Mer,京东前三都是 SKII。品类销售额在跌,但客单价在升意味着完美日记、花西子等国产品牌的用户在大量流失。

这和统计数据一致。

根据国家统计局公布的 2022 年 1 至 4 月社会消费品零售数据统计,化妆品类零售总额为 1168 亿元,同比下降 3.6%。而如果单看 4 月,跌幅是:

22.3%。

所以当大牌们为了市场份额举起价格屠刀,纷纷对折或者买小送大的时候,不论国产品牌和国产姐妹都没有抵挡能力了。

今年以年轻人为主要目标的产品数据大多不好看。按照第三方统计,有平台的服装销售下降了 4 成。还有小米发布了今年 618 全渠道付款总额 187 亿,拿下了无数个榜单的冠军。

你还记得去年小米是多少么?

190 亿。

那位说就没有增长的吗?也有,静态管理赛道的选手表现都不错。

比如方便速食,增长接近 3 成。各类调味品增长了接近 1 成。品牌战报里,维达、蓝月亮、护舒宝都在增长。孩子们都在上网课,家用打印机也卖得更多了。

我看到有朋友说连女性的钱越来越难赚了,更别说男性了。这种说法典型没有常识,且不说茅台依旧抢手,其他男性产品的表现也是可圈可点。

比如 618 之前,网易有一款产品疯狂投放广告,标题大概是《真猛!情趣元宇宙飞机杯,直接和手机里的二次元女神做 “羞羞” 的事》。

其实就是推广一款网易出品的元宇宙飞机杯。这可不是一般的飞机杯,网易设计了玩家可以 “穿越” 到 2510 年的诺亚纪元,和元梦天使 AI 一起 “战斗”,对抗与人类为敌的 AI 反派的剧情。

今年,它不负磊望,拿下了计生情趣飞机杯品类京东 NO.1,天猫探花的好成绩。

网易的朋友麻烦帮乃悟问问丁总,他战斗到第几关了?

来源:星球商业评论 微信号:xqnews

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